Продажи

На мой взгляд крайне интересная статья. На мой пост о зарплатах в финансовой сфере (брокеридж) многие недоумевали, чем обусловлены такие высокие зарплаты в данной сфере, где все действия финансового консультанта преимущественно направлены на получение как можно больше комиссионных с клиента, при этом финансовый результат клиента как правило отходит на второй план.
Приведённая выше ссылка на  статью описывает абсолютно другую сферу профессиональной деятельности, но принципы абсолютно такие же.

Добрый вечер, друзья!

Считаю, что каждый пост должен нести в себе некую долю полезности, по крайней мере при написании всех предыдущих топиков я старался строго придерживаться данного принципа.  Данный пост не должен стать исключением, и Вы его можете рассматривать как руководство к действию, как некий мануал по построению карьеры в брокерской компании. Так что студенты экономических (и не только) ВУЗов, либо всех тех, кто грезит о работе на российском Walt-Street советую присмотреться к информации представленной в данном топике. Сегодня темой нашего обсуждения будут зарплаты в финансовой сфере, а конкретней в брокеридже. Мы поднимем вопрос не только уровня оплаты труда в таких компаниях как БКС, Финам…, но также коснёмся их принципов и ценностей, которыми они руководствуются и которые они исповедуют при работе с клиентами и построении своего бизнеса. Представленная информация не лишена субъективизма, так как является отражением опыта одного человека, а не группы лиц. Ну думаю этот недостаток мы компенсируем возможностью свободного комментирования, данного топика. Все цифры представлены только для Москвы, возможно регионов мы коснёмся лишь вскользь. В конце статьи представлен пошаговый алгоритм трудоустройства, который Вы можете трансформировать под себя исходя из Ваших целей, а также как бы это нестранно звучало особенностей характера и системы ценностей. А точнее Вашего отношения к продажам. Да чтобы Вы понимали речь в статье пойдёт о финансовых советниках, консультантах, либо просто менеджеров по продаже финансовых услуг, в общем всех тех кто Вам скорее уже ни раз звонил и предлагал встретиться для рассмотрения возможности инвестирования Ваших свободных денежных средств в структурные ноты, автоследование, ду и т.п.

( Читать дальше )

Что-то маловато яжговорильщиков… Много кто писал, что будет абырвалг. Справедливо даже Тимофей заметил, что есть слом регулярности.

Замечательный день, кровушки много на Улице. Грядет осенняя волатильность со всеми своими возможностями! Обвал вряд ли, потому что аплитуда падения такая большая в деньгах из-за стоимости  индексов. В процентах все даже не так страшно как в 2014-м, когда роботы-«шатуны» запустили в работу.

Но я ванговать не люблю. Летим по приборам. Если будут падать, то «шо делать, Изя, будем пГадавать». )

ПС Вставлю камент, который считаю своим мнением на среднесрочный вью по рынку.

«Ничего не будет. Выкупят за быстро. Падение даже не такое сильное, как было после последнего выступления перед resign главы ФРС, которая открыто сказала, мол, активы сильно перекуплены. И что… Ну падали, ну вола была по 700 пп на ДОУ. Золотое время спекулянта! И потом без напрягов на выкуп. Тоже самое в брексит, тоже самое после роботокипишей… Для „крызы“ и Майдана нужен затяжной тренд вниз, как было с 2007-го по осень 2008-го. Вот там да, там был red flag.»

Есть интересные идеи и рецепты, видно что из опыта написано. Видно что опыт получен в компании с моно продуктом, но в российских реалиях. Больше про организацию труда чем про работу. Похоже на американчкие книги про страховщиков, у них тоже моно продукты и больше про переговоры.

«Заметки трейдера».    Запись обзора от 03 августа 2018г. Sp-500.
Подписывайтесь на мою страницу в  ФБ -    www.facebook.com/dkrasnovb.school/ 

Записывайтесь на курс «НАСТАВНИЧЕСТВО» по ссылке и зарабатывайте на фондовом рынке вместе с нами : 
https://dmitriykrasnov.com/nastavnichestvo-1/



( Читать дальше )

Investburg — одна из площадок, на которую приходят заявки миноритарных акционеров по продаже акций. 
Большая часть заявок касается внебиржевых акций: одни акции — допущены к торгам в MOEX Board, другие — нет. 

Мы предлагаем следующее сотрудничество финансовым (инвестиционным) консультантам и советникам, клиентским менеджерам брокерских компаний со своей наработанной базой инвесторов: 

— с Вас — инвесторы, готовые купить внебиржевые акции и инвестировать средства на долгий срок (от 1 года, оптимально 2-3 года). 
— с нас — непосредственно эти акции и Вам агентское вознаграждение (от 3% до 10% от суммы сделки). Заработок ничем не ограничен! 
— инвестору — приобретение акций по минимальным ценам с одними из самых лучших коэффициентами P/E,P/B, дивидендной доходностью (от 15% годовых. В среднем, на 2-3 года доходность 50-80% годовых). 
Потенциальная высокая доходность — это плюс, текущая низкая ликвидность — это минус (по некоторым акциям в текущем моменте вообще нет рынка). 

( Читать дальше )

Ну что, котаны, в прошлый раз разобрались с тем, что для привлечения и удержания клиентов быть индивидуальностью выгоднее, чем конторой-коммодити. А сегодня речь пойдет о такой шутке как “цикле сделки”, от которого напрямую будет зависеть, сколько у вас денежек в моменте на кармане и сколько широка ваша клиентская база.

Напоминаю, что описываемые принципы и схемы нужны для B2B, финансовых и инвестиционных тем или товаров / услуг сложного выбора (для всяких FMCG расклад немного другой). Что это это значит? Это значит, что ваши клиенты долго делают выбор ЧТО купить, а потом не менее долго — У КОГО купить. Иногда, сука, невообразимо долго. Причём с опцией полного отказа от покупки. Как та самая телочка, которая стоит перед женихами и мучительно пытается сделать выбор. А женихи, как назло, все примерно одинаковые, и принимать решение при таких вводных совсем не охота.

Считайте, что это рулетка. Вы, ваши прямые конкуренты и продукты-заменители — это ячейки, клиент — это шарик. Шарик вбросили на игровое поле, начался процесс выбора — реклама, тусовки, звонки, письма, встречи, пост-митинг-репорты, КП, предложения откатов… Все засуетились и занервничали. У кого личные бонусы на кону, у кого бизнес-показатели, а у кого-то скоро отчет перед собранием акционеров. Шарик падает в ячейку — сделка прошла. Цикл закрыт, клиента можно заносить в CRM с отметкой “заключен договор”. Иногда галочка ставится только по факту оплаты — но это вообще отдельный разговор.

( Читать дальше )

Выручка от продажи новых легковых автомобилей в РФ по итогам 2017 года составила порядка 2 триллионов рублей, +15% г/г -  сообщает аналитическое агентство Автостат.

Достигнутый результат превышает уровень 2011 года (1,87 триллиона рублей), но пока далек от уровня 2012-2014 годов — 2,3 триллиона рублей.

«Помимо самого роста рынка в 2017 году (более чем на 10%), свое влияние на увеличение выручки оказало и повышение цен. Так, за год цены на новые машины, согласно нашим данным, в среднем выросли на 5%»

Прайм

Уже не в первый раз меня упрекают в неправильном подходе. Мол реклама нужна и клиентов привлекать.
Я не привлекаю, я отсеиваю. Потому что лучше с умным потерять, чем с альтернативно одаренным найти.
У меня нет специальной службы продаж. И дело не поставлено на поток. На каждого клиента я трачу свое время, которое в конечном итоге ничем не восполнишь, никакими деньгами. Поэтому и отсеиваю, а критерии очень просты.

1. Халявщики.




В первую очередь отсеиваются халявщики. Те, кто хочет получить что-то бесплатно. Были периоды, когда я раздавал триал бесплатно. Но полученное даром развращает. Ни один, повторяю, ни один клиент из тех не вернулся за реальной покупкой и не все даже сказали спасибо. Никто не задал ни одного вопроса. Да даже мне, блин, не всегда все понятно, что и как делать. А я экспериментирую с этим продуктом в близком к сегодняшнему виде больше 12 лет. А им все понятно?

( Читать дальше )