белуга

Розничная сеть «ВинЛаб», принадлежащая BELUGA GROUP, продолжает развитие электронной коммерции и платформы winelab.ru. Онлайн-покупка продукции магазина на текущий момент осуществляются по системе click & collect, при которой покупатель оформляет заказ через приложение или сайт и самостоятельно забирает его в ближайшем магазине. Чтобы сделать процесс выдачи для клиентов более комфортным, в августе в нескольких магазинах «ВинЛаб» стартовал пилотный проект по установке оборудования pick-up point – системы автоматического хранения заказов из интернет-магазина. Благодаря этому нововведению покупатели, оформившие покупку онлайн, могут без очереди забрать ее в удобное время из постамата и проверить в отдельной зоне магазина. Дополнительным плюсом этого проекта, особенно в период нестабильной эпидемиологической обстановки, становится сокращение количества посетителей, одновременно находящихся в торговом зале, за счет разведения потоков клиентов, осуществляющих покупки в магазине и через интернет. В случае успешного запуска пилота, проект будет масштабирован на несколько десятков магазинов сети с наибольшим количеством интернет-заказов.

BELUGA GROUP продолжает усиливать позиции в ключевых категориях крепкого импорта: в июле вступило в силу соглашение с немецкой компанией Underberg, согласно которому группа стала эксклюзивным дистрибьютором ликеров XUXU в России. Новый бренд в импортном портфолио стал ответом компании на растущий спрос на ликеры со стороны российского потребителя.

XUXU – бренд ягодных ликеров крепостью 15%, уникальность которых заключается в качественном составе, представленном исключительно натуральными ингредиентами: клубничным пюре, соком лайма, водкой класса «премиум» и водой, – а также в особом производственном процессе, сложность которого исключает возможность копирования и подделок. Высокое качество ликера XUXU подтверждено высокой судейской оценкой на World Spirits Award 2014, где напиток получил золотую медаль, набрав 96 баллов из 100. На домашнем рынке – в Германии – ежегодные продажи ликеров XUXU достигают 1 млн бутылок; бренд также популярен в США и Дании. В портфеле BELUGA GROUP бренд будет представлен клубничным ликером XUXU и сливочно-клубничным XUXU Cream.

#BELU

Beluga — крупнейший российский холдинг, состоящий из 3 крупных сегментов бизнеса: оптовые продажи алкоголя собственного производства и иностранных брендов (60% от выручки 2020 г.), розничные продажи через торговую сеть “Винлаб” (34%), производство продуктов питания (6%) (включает мясное, молочное и производство рыбных снеков). 

За 2020 год компания отчиталась ростом выручки на 23%, до ₽63,29 млрд. Рост чистой прибыли установил  новый рекорд в ₽2,45 млрд (+72%), благодаря росту продаж и контролю над расходами. Показатель Чистый долг/EBITDA снизился на 100 б.п до 1,69х, что говорит о комфортной долговой нагрузке и о способности компании развиваться дальше высокими темпами.

Стратегия развития до 2024 г. включает рост выручки в два раза, до ~ ₽130 млрд., удвоение экспорта водки с ₽2,7 млрд. до ~ ₽6,5 млрд., рост доли розничных продаж с 34% до 45%, а также рост магазинов сети “Винлаб” — c 645 до 2500 шт. и увеличение рентабельности EBITDA до 17,5% (+2 п.п.).

Планы впечатляющие, но и затраты высокие. Инвестиции в открытие одного магазина ~ ₽3 млн., соответственно потребуется ~ ₽5,57 млрд. Сумма инвестиций соответствует результатам SPO Beluga 9 июня 2021 г. Компания разместила 2 млн. акций (12,7% от акционерного капитала) по цене предложения ₽2800  —  средства будут направлены на развитие в соответствии со стратегией развития. Однако следует отметить высокие темпы окупаемости новых магазинов — от 2-х лет. 

Экспортные продажи флагманского бренда BELUGA GROUP в I полугодии 2021 года превысили показатели аналогичного периода 2020-го на 61%, достигнув максимума за всю историю марки. 

Бренд усилил свои позиции в условиях все еще действующих ограничений и медленного восстановления двух важнейших каналов продаж – он-трейд и Duty Free, – продемонстрировав рост не только к  кризисному 2020 году, но и допандемийному 2019-му, по сравнению с которым прибавил +18%.  Значительная динамика зафиксирована в ключевых странах присутствия бренда: Израиле (+103% к Н1 2020  и +68% к Н1 2019), США (+73% и +127% соответственно), Польше (+41% и +157%), Германии (+10% и +106%),  Болгарии (+91% и +28% соответственно), Австралии (+64% и +76%), Китае (+111% и +29%), Великобритании  (+109% и +179%) и других. Существенный процент увеличения продаж показали в том числе страны, в которых бренду Beluga принадлежит значимая доля рынка, и рост происходит к высокой базе – таким образом, объемы продаж заметно увеличились и в абсолютных значениях.