бизнес

Дано: комплект сервисов знакомств с флагманом Badoo. Все это в рамках холдинга MagicLab. Цель: слить какому-нибудь наивному оленю все это хозяйство с общей выручкой (только выручкой!) в 500 млн. долл. «Бизнес на продажу», по классике. Кто рисуется на горизонте? Правильно, Match.com (главный актив — Tinder). Про который надо будет настрогать отдельную статью наконец. Предлагает миллиард долларов. Напоминаю: выручка 500 лямов на круг, сказки про растущий рынок как-то уже подзакончились, проблемы с монетизацией никуда не делись. Но в Match.com топ-менеджмент явно нацелен на слияния и поглощения. Чтобы стату своим инвесторам и дальше красивую можно было рисовать. И бонусы за это выпишут наверняка. Это ж классика американских управленцев — если бонусы дают за статистику, то зачем заниматься оптимизацией бизнеса, если можно с помпой кого-нибудь купить и стату нарисовать по итогам. Отсюда и вал поглощений Матчем конкурирующих dating-сервисов за последние годы.

Однако Матч.ком не тянул на качественного лоха по меркам владельцев Badoo. Нужен был лох побогаче.

( Читать дальше )

А вот наглядный пример того, как наконец перестань биться головой о неразвитость рынка и вопиющую неграмотность целевой аудитории. И наконец перестать сливать бабло на всякую дорогостоящую хренотень и наконец заняться делом. Как я уже говорил в докладе «Почему маркетинг для B2B в заднице», если ты не понимаешь рынок и не понимаешь уровень подготовки ЦА — у тебя проблемы с продажами. Если твоя ЦА слишком тупа для твоих продуктов — у тебя проблемы с продажами. Выход: образовывать аудиторию, чтобы она наконец смогла понять, что ты продаешь. Чтобы потом аудитория могла у тебя это осознанно купить.

Дано: SAP с их софтом для организации HR-процессов в компании по уму, а не как это принято обычно в России. Как в текущем моменте продается SAP HCM / SuccessFactors? По принципу «у соседа есть, значит надо нам тоже». Соседом может выступать крупная российская компания или крупная западная. К этому необходимо добавить плюс-минус красноречие продавцов головного SAP, его интеграторов и всякого рода крупных консалтеров (Big 4). То есть чистой воды КАРГО-КУЛЬТ. А с карго-культом на рынке много не продать. На хлеб с маслом конечно хватит даже в текущих условиях, но про миллиарды можно смело забыть.

( Читать дальше )

В обсуждении моей предыдущей публикации прозвучало, что главная проблема бизнеса — начальный капитал. Мол, нет денег, поэтому и бизнеса нет.

Нет дорогие мои. Главная проблема — это умение делать деньги, а денег для бизнеса в мире более чем достаточно. Людей, которые умеют делать деньги, очень мало.
Если вы умеете делать деньги, то деньги у вас будут. Раньше или позднее, но будут, поскольку свободных денег в мире очень много и они ищут приложения.
Но уметь делать деньги и думать, что умеешь делать деньги — это разные вещи. 
Реально умеющие делать деньги, в отличие от пребывающих в плену иллюзий, не испытывают недостатка в деньгах, в какие бы переплеты они не попадали. 

P.S. Мы не говорим о коррупционных схемах, где «бизнес» прикрывает обычное воровство.

P.S1. Конечно при достаточном капитале умеющий человек быстрее разовьет свое дело. Но тот, который не умеет, профукает любую сумму. 

P.S2. Любой бизнес может развалиться. Причем гораздо проще и быстрее, чем создавался. Причины всегда есть. Даже поддержание статус-кво требует усилий.

Чаще всего так и бывает, но не только с рожденными после 1992.
Все хотят разделить прибыль. Прибыль, но не ответственность и риски.
А поколение после 1992 еще и требование работать иногда воспринимает как личное оскорбление (чтобы я пахал на «дядю»?). :)

И здесь встречал такие аргументы в пользу рыночной экономики. Только вот задумался- это аргумент и за бизнес и против.  Да, бизнесмен заинтересован в увеличении эффективности своей деятельности тем что вне зависимости от того сколько он потратит ресурсов его доход не уменьшится, а прибыль возрастёт. Можно сказать, что он более мотивирован больше чем человек работающий за ставку в найме, где улучшать свои показатели может быть чревато. Я как общался с представитем организации которая хотела отдать на обслуживание свою ай ти систему. Диалог был такой «а где ваш системный администратор? а мы посмотрели, он большую часть времени ничего не делал и мы его уволили. А теперь у нас проблемы [по списку]». А администратор много там чего этот автоматизировал, благодаря чему и время себе высвободил. Анекдот недавно услышал "- Вы очень хорошо выполняете работу, пора вам прибавить… — Денег к зарплате? — Нет, объема работы. — Но ведь с ростом нагрузки качество работы падает. — Тогда лишим премии". по тоже самое ;-)"

( Читать дальше )

Прошло почти 7 месяцев, как я написал пост Ухожу из трейдинга спустя 12 лет

За это время отдохнул от рынка, позанимался общественно-полезной деятельностью и с удивлением понял одну вещь — работа с людьми, не являющимися вашими 100% единомышленниками неблагодарна и изнурительна. И с возрастом это особенно понимаешь, что если не пресловутые 95%, то около того — бетонная стена. С одной стороны абсолютно пассивные и уставшие люди. С другой, куда ни сунься — бессовестное жульё. Не в смысле статьи 159 УК РФ, а наоборот, хитрожопое, закон отлично знающее и умеющее прикрываться бумажками.
Куда ни сунься — в банке, в страховой компании, в автосалоне, в медцентре, бытовые услуги, контрагенты… Падающая экономика побуждает людей выживать и наё%$вать при первой возможности. Принцип «не наеб%шь — не проживёшь» похоже становится скрепой. Таких масштабов я не припомню, народ реально с катушек слетает.

Не буду сейчас подробно описывать кейсы, с которыми столкнулись и я и мои знакомые. Думаю, что и ваши родственники в полной мере ощутили растущий фрод.

( Читать дальше )

Великие по собственному выбору.



Дисциплина, важнейшая составляющая успеха.

Считаю эту книгу крайне ценной для инвесторов хотя создавалась она больше для управленцев, бизнесменов. 

Книга радует массой приемов, основанных на девятилетнем исследовании.  В течение только первого года исследования авторы  11 раз пропустили через различные фильтры 20400 компаний из « базы данных Центра изучения котировок Высшей школы бизнеса Чикагского университета». Компании брались молодые, которые в 1971 году были небольшими, провели IPO.  В качестве соответствия изложенным в книге принципам осталось всего семь компаний.

Удалось определить в чем секрет их успеха.
А следовательно, это можно перенести на свою жизнь.

Фанатичная дисциплина помогает лидерам компаний планомерно двигаться к намеченной цели.
Они последовательно делают шаг за шагам, будучи верными своим ценностям и соблюдая строгие требования к работе. По сути такие лидеры – настоящие фанатики, поскольку готовы на все ради великой цели.

( Читать дальше )

Нас ожидает волатильная неделя по промышленному индексу, ведь на этой неделе будут отчитываться большинство компаний, что входят в тридцатку избранных. Именно их отчеты будут двигать цену и задавать тон движения. Приготовьтесь к резким движениям фьючерса после закрытия основной сессии и перед открытием премаркета, ведь именно в это время будут отчитываться компании и именно в это время участники рынка будут “нажимать кнопочки”, то есть совершать маркет покупки-продажи, что и будет создавать резкие движения.

Если открыть дневной график фьючерса на индекс, то мы увидим, что цена закрепилась выше уровня объема, до исторических максимумов рукой подать.

 
Но свечной график мало информативен. Используем больше функционала, который нам доступен в платформе TVT.

( Читать дальше )