продажи

Коммерсант пишет, что конкурсный комитет Алросы утвердил принципы клиентской и ассортиментной политики на 2015-2017 гг., по которому компания вводит предельный лимит поставок алмазов для постоянных клиентов. Алроса также вывела в отдельную группу клиентов ювелирную розницу.

Эффект на компанию: Лимит составляет 20 млн долл. в месяц в текущих ценах, то есть не более 240 млн долл. в год. Данная сумма не превышает 5% от среднемесячного планового объема продаж и вводится, как мы полагаем, для диверсификации продаж в отношении крупных клиентов. 
 
В 2013 г. выручка от продаж алмазов составила 4,8 млрд долл. По данным Коммерсанта, 42 компании-покупателя работают по трехлетним контрактам, срок которых истекает в конце года. При этом примерно две трети выручки от продаж алмазов реализуется по контрактам постоянным клиентам.
 
Источник газеты сообщил, что около 14% продаж приходится на пять крупнейших клиентов, при этом у группы только 2-3 клиента, которые могут попадать под данные лимиты. Как мы понимаем, только один клиент в 2014 г. ежемесячно покупал алмазы на сумму, существенно превышающую данный лимит (в среднем на 28 млн долл. в месяц). На основе прогноза продаж от алмазов на 2015 г., превышение лимита может составлять менее 2% от выручки за 2015 г. в текущих ценах. Возможное снижение продаж ввиду ограничений для крупных клиентов компания в случае необходимости сможет компенсировать продажами на спотовом рынке и на аукционах. Более того, как ожидается, список постоянных клиентов будет расширен. Большинство же долгосрочных клиентов покупают алмазы на 5-15 млн долл. в месяц, и их данные ограничения не коснутся.
 
Эффект на акции: Исходя из всего вышесказанного, оцениваю новость как нейтральную для компании.
 

Многие знакомы с тем, что «Старбакс продает не кофе, а настроение». Американская компания из Сиэттла завоевала миллионы желудков по всему миру широким ассортиментом премиумного кофе и уютной атмосферой своих кофейн. Заняв свою нишу на рынке, он приобрел прочную базу лояльных клиентов, которые почти с религиозным рвением еженедельно проводят n-ое количество времени в его заведениях. Это можно сравнивать с преданностью сторонников Apple. Имея свыше 20,500 кофейн в 64 странах по всему миру и обслуживая более 70 млн. любителей своих продуктов, Старбакс, можно сказать, подчинил половину населения (если смотреть по цифрам) планеты своей продукции. Производитель «хорошего настроения» вот уже 12 лет находится в десятке самых любимых компаний в мире (World’s Most Admired Companies by Fortune ©), заняв в прошлом году пятое место. Также, в прошлом году Старбакс произвел на свет рекордные финансовые показатели: $15 млрд. оборота, $2.5 млрд. чистой прибыли, и выплатив $1.2 млрд. дивидендами своим акционерам.

( Читать дальше )

Эффект на компанию: Производство стали по группе составило 3,78 млн тонн (-3,5% кв/кв), а консолидированные продажи стальной продукции достигли 3,85 млн тонн (-0,3% кв/кв). При этом продажи снизились исключительно за счет полуфабрикатов (-22% кв/кв; круглая и квадратная заготовка, а также чугун). Продажи готовой продукции выросли на 12% кв/кв. Таким образом, структура продаж существенно улучшилась (доля готовой продукции возросла до 72% во 2К14 против 64% в 1К14). Доля продаж на российском рынке выросла с 40% в 1К14 до 45% в 2К14.

Продажи продукции стального сегмента снизились на 8,1% кв/кв. При этом доля продаж продукции с высокой добавленной стоимостью по сегменту выросла с 24,2% в 1К14 до 28,6% во 2К14.

Cнижение продаж по ключевому сегменту объясняется ремонтными работами и установкой PCI (pulverized coal injection). При этом, 2-й квартал является высоким сезоном, и компании обычно стараются не планировать ремонтные работы на этот период.

В сортовом сегменте продажи выросли на 13% кв/кв. Рост был достигнут исключительно за счет продолжающегося запуска новых мощностей завода в Калуге (без учета Калуги продажи снизились бы на 5% кв/кв). Рост продаж арматуры с завода в Калуге составил 107% кв/кв, всего продажи стальной продукции с нового завода прибавили 57% кв/кв. Если пересчитать 2К14 в годовой эквивалент, то продажи с Калуги достигли 1,2 млн тонн стальной  продукции. Если продажи останутся на том же уровне, общий объем с новых мощностей может составить 1,1 млн тонн. за 2014 г.

В США продажи возросли на 17,8% кв/кв, в Европе остались примерно на уровне прошлого квартала. В деконсолидированной NBH продажи снизились на 8,7% кв/кв. В сегменте добычи продажи железорудной продукции возросли на 3,4% кв/кв, несмотря на снижение продукции в стальном сегменте. Данный рост позитивно скажется на внешних продажах железной руды.

( Читать дальше )

Падение продаж новых автомобилей в России в июне ускорилось до 17,4% по сравнению с 12% в мае. Всего в июне было продано 199 398 автомобилей, а за 1П14 – 1,23 млн автомобилей (-8,4%). Причинами падения стали рост цен на автомобили из-за девальвации рубля, повышение ставок по автокредитам и снижение потребительского спроса. 
Эффект на отрасль: Продажи автомобилей в июне оказались очень слабыми. Если ранее по итогам 2014 г. падение продаж ожидалось на уровне 7-10%, то теперь Ассоциация Европейского Бизнеса понизила свой прогноз до 12%. Не исключаю, что при таком существенном падении правительство все-таки примет меры для поддержки автопроизводителей, хотя несколько месяцев назад этого не планировалось. 
Эффект на акции: Результаты продаж негативны для всех публичных автопроизводителей: Соллерса, ГАЗа и АвтоВАЗа.