Успешные продажи требуют того, чтобы у покупателя не было страхов и сомнений при покупке.
Обнаружил бизнес, в котором крутятся большие деньги, но при этом в нем зияет дыра страхов. Это бизнес по продаже-покупке недвижимости!
Если вы покупали квартиру или дом, то знаете об этих страхах. Тебя волнует вопрос, когда передавать деньги за квартиру — до поездки в МФЦ или после? Если отдать деньги до, а потом в МФЦ выяснится, что каких-то бумаг не хватает, как тогда повлиять на продавца? У продавца мотивация уже понижена: он деньги получил. А вдруг его теперь машина собьет / инопланетяне похитят / он сопьется? У тебя пропадают рычаги воздействия на него. Когда люди получают деньги заранее за услуги в будущем, они становятся оборотнями, превращаются из добродушных в пакостных. Только желание денег может их отрезвить и вернуть в облик человеческий (это я преувеличиваю, но смысл похожий: не давайте людям денег авансом).
Ты отдаешь деньги продавцу, а право собственности получаешь только через две недели. Все это время ты находишься в подвешенном состоянии. Вдруг там что-то не так с документами?
Разгребая старые документы, нашли выписку по первой ипотеке.
Объект: 3-комнатная квартира в 5-этажном панельном доме в Саратове, 60 кв. м
Начало: 09.12.2011
Срок: 10 лет
Стоимость квартиры: 1'720'000₽
Размер ипотечного кредита: 1'000'000₽
Процентная ставка: 11,70% годовых
Ежемесячный платёж: 14'174₽
UPD.: многие интересуются, что с ней стало. Писал об этом полгода назад здесь, на смарт-лабе
Действие происходило в Саратове.
У нас после свадьбы на руках оказалось примерно 220'000₽ (накопления + подарки), и родители жены любезно нам предоставили 500'000₽ на первоначальный взнос. Стоит отметить, что это была единственная такая материальная помощь за всю жизнь, и впоследствии подобного больше не было (предложения были, но мы отказывались). Кто-то скажет, что 1 млн ₽ — это мало, не то что нынешние ипотеки. Надо понимать, что 1 млн ₽ в 2011 году — это не то же самое, что 1 млн ₽ в 2021 году, да и уровень наших з/п оставлял желать лучшего.