HeadHunter

Обзор HeadHunter Group #HHR
Сектор: Industrials
Отрасль: Staffing & Employment Services

Компания является лидером на рынке онлайн рекрутинга в странах постсоветского пространства. И 4-ой компанией в мире по трафику.

Источники дохода компании

Для соискателей весь основной функционал сервиса бесплатен, но HH зарабатывает на компаниях, размещающих вакансии, в нескольких сегментах:
— Доступ к базе данных соискателей. Услуга предоставляется по подписке на определенный период времени для определенных профессий с определенным количеством просмотра контактов соискателей. Доля в выручке составляет 51%.
— Размещение вакансий. HH предоставляет услугу в качестве пакета, который сгорает через 12 месяцев. Доля в выручке составляет 40%.
— Другие сервисы. Различные услуги как для компаний, так и для соискателей (например, помощь в составлении резюме). Доля в выручке составляет 9%.

Сильные стороны

1️⃣ Компания абсолютный лидер в России: ближайший конкурент отстает от HH в 3 раза по размеру бизнеса.
2️⃣ Рынок онлайн рекрутинга в России рос на 20% в последние 3 года и очевидно, что пандемия только поддержала этот тренд. Однако, общие расходы бизнеса на найм имели годовой прирост всего 4% в год, что достаточно мало и темпы роста бизнеса HH могут значительно снизиться, когда консолидация рынка в пользу онлайна завершится. Например, доля рекрутинговых агентств за три года почти не изменилась и составила 18%, т.е. их темп роста совпадал с отраслевым и в целом был на уровне официальной инфляции. С другой стороны, темпы роста базы клиентов HH всё ещё более чем приличные, что в совокупности с новой моделью монетизации может дать сильный рост доходов в среднесрочной перспективе.
3️⃣ Начиная с 2021 года, компания видит основной точкой роста индивидуальный подход к ценообразованию для работодателей. Для сравнения приводится, что средняя выручка на посетителя сервиса у HH в среднем в 14 раз ниже, чем у конкурентов. И несмотря на сокращение темпов прироста клиентов (темпы роста за последние 4 года[2017-2020]: 36,4%, 33,3%, 27,5%, 8,7%), общие темпы роста выручки удается поддерживать в районе 27% за счет увеличения темпов роста количества размещаемых вакансий, а также активного роста сегмента «других сервисов». Риск, связанный с этим, будет рассмотрен далее.
4️⃣ Консолидация Skillaz и Zarplataru. В декабре 2020 компания завершила покупку Zarplataru, что позволило увеличить долю рынка и выручку. Сервис равняется примерно трети размера HH по количеству вакансий.
В этом году компания довела долю в Skillaz до 75%. Skillaz с помощью своего софта предоставляет возможность автоматизированного подбора, оценки и тестирования кандидатов, т.е. полного цикла найма. Это ещё один шаг, который позволит консолидировать рынок рекрутинга, предлагая клиентам уникальный продукт.
5️⃣ Расширение линейки предлагаемых услуг, таких как корпоративное обучение и/или индивидуальное обучение. На основании той базы клиентов, которой добилась компания, появилась возможность предлагать другие, связанные с рекрутингом, услуги. Это одно из потенциальных направлений развития компании.

Выручка HeadHunter по МСФО во II квартале 2021 г. по сравнению с показателем за аналогичный период 2020 г. выросла на 155% и составила 3,911 млрд руб.

Показатель скорректированной EBITDA за отчетный период увеличился на 239,9%, до 2,26 млрд руб. Рентабельность по EBITDA составила 57,9% против 43.4% годом ранее.

Скорректированная чистая прибыль компании за отчетный период увеличилась на 347,1% и достигла 1,6 млрд руб. Чистый долг HeadHunter снизился на 47,2%, до 2,592 млрд руб.

Рост выручки — благодаря росту спроса на кандидатов, и это привело к увеличению числа платежеспособных клиентов.

HeadHunter в июне дополнительно приобрел 9,97% акций ООО «Скиллаз» (Skillaz) — российской компании по кадровым технологиям, которая автоматизирует и совершенствует процессы подбора персонала, увеличив общую долю участия до 74,99%.

Компания прогнозирует по рост выручки на текущий год в пределах 63%-68% по сравнению с 2020 годом. В марте увеличение выручки ожидалось в пределах 37%-42%.



HeadHunter Group PLC Announces Second Quarter 2021 Financial Results | HeadHunter Group (hh.ru)

Мы ожидаем, что выручка достигнет 3.6 млрд руб. (+137% г/г) за счет эффекта низкой базы и восстановления рынка труда. EBITDA прогнозируется на уровне 1.82 млрд руб., а рентабельность EBITDA — на уровне 50% (против 44.7% во 2К20). Чистая прибыль должна составить 1.2 млрд руб., рентабельность чистой прибыли — 33% (против 26.9% во 2К20). Во время телеконференции мы сосредоточимся на новой информации по прогнозу на 2021 и комментариях относительно влияния интеграции новых сервисов.

На годовом собрании акционеров HeadHunter утвердили программу выкупа акций.

Параметры программы buyback пока не указываются.

Также переизбрали Ольгу Филатову в качестве неисполнительного директора.

Остальные члены совета директоров не значились в повестке для переизбрания, таким образом, сохраняя свои места в совете.

Акционеры HeadHunter утвердили программу buyback (interfax.ru)